El mejor equipo
Muchas start-ups nacen con una idea brillante.
Sin embargo, es mucho más fácil desarrollar su potencial si una empresa consolidada como Trelleborg asume un papel más amplio que el de simple proveedor.
“Cuando Johan Kohmann, propietario y fundador de Smart Rail, me contactó y me explicó su concepto, me impresionó”, dice Peter Somvall, gerente de desarrollo de mercados de Trelleborg Industrial Solutions. “En vez de simplemente venderle un perfil de caucho, me impliqué más en su negocio, conecté con otros proveedores suyos y me aseguré de que entre todos desarrolláramos la mejor solución posible”.
El sistema Smart Rail lleva a un nuevo nivel la seguridad de las barandas acristaladas, a la vez que potencia sus cualidades estéticas y las hace mucho más fáciles de instalar y mantener. Es un sistema modular; utiliza un principio de construcción tipo ‘Lego’ para juntar las placas de vidrio sin herramientas. Comparado con otras soluciones, las barandillas de aluminio están mucho más espaciadas.
“Smart Rail responde a la necesidad de mejorar la seguridad de las barandas acristaladas para balcones”, explica Kohmann, que empezó a trabajar en el proyecto Smart Rail en 2010 después de jubilarse de su empleo como tasador de maquinaria y construcciones.
“Habiendo trabajado en la ingeniería, estaba convencido de que existía un mercado para productos más seguros, a condición de fijar unas normas muy estrictas y acreditar documentadamente que las podíamos cumplir”.
Incorporando vidrio templado, laminado y precalentado, barandillas de aluminio que cumplen las normas de seguridad noruegas y un perfil de estanqueidad especial de Trelleborg, el sistema Smart Rail
(patente en trámite) ahora es una realidad comercial. La baranda acristalada ofrece una seguridad inigualada y, en pruebas independientes, se demostró que podía soportar fuerzas más de tres veces superiores a las estipuladas en la normativa.
“Para llegar hasta aquí, el apoyo de Trelleborg ha sido fundamental”, afirma Kohmann. “Nos hemos fijado la tarea común de conseguir la excelencia y ser los mejores. El apoyo de Trelleborg va más allá del producto. Nos ayuda a desarrollar nuestro mercado. Estoy robando cerebros y ¡todo gratis!”.
Somvall comenta: “Como delegado comercial, ayudar a desarrollar el negocio de un cliente ofrece mucho potencial. Trabajando juntos, se pueden conseguir muchas cosas”.
Mark Robinson, veterano emprendedor de Silicon Valley y consejero de Smart Rail, también se ha dado cuenta de su enorme potencial.
“Nuestra colaboración con Trelleborg nos beneficia a todos”, dice. “Trelleborg nos ayuda a darnos a conocer a la vez que consigue una oferta mejorada para sus clientes, con una solución a la que no podría haber accedido sin nuestra colaboración mutua. El mercado potencial para Smart Rail es enorme ya que soluciona un problema de seguridad y también es mucho más atractivo que otras barandas. Nuestra relación estrecha con Trelleborg es vital para llegar a ese mercado”.
Kohmann comenta: “Actualmente, estamos desarrollando un sistema complementario para el acristalamiento de balcones, utilizando la misma solución sencilla tipo ‘Lego’ para fijar a presión las placas de vidrio a nuestras barandillas”.
