SuperSealer Gabriele Bartoli

Månadens SuperSealer har gjort sitt intryck över hela Europa och hjälpt till att uppfylla kundernas behov på olika marknader och inom olika sektorer. Han diskuterar sin karriär, arbetar i en internationell miljö och möter den växande efterfrågan på hållbara lösningar.

Vem är du?

Jag heter Gabriele Bartoli. Jag är 42 år, född i Pistoia, nära Florens i Toscana-regionen i Italien. Jag utbildade mig till elektronikingenjör vid Florens universitet och har arbetat med teknisk försäljning sedan 2007. Jag började på Trelleborg 2014 och sedan dess har jag haft olika roller, med ökande ansvar under tiden. Jag är för närvarande Regional Sales Manager för Trelleborg Sealing Profiles.

Hur länge har du haft den här tjänsten och vilka är dina viktigaste uppgifter?

2020 blev jag ansvarig för försäljningen i Västeuropa. Fram till idag har mitt ansvar utökats till att även omfatta DACH-regionen – Tyskland, Österrike och Schweiz. Jag ansvarar för åtta säljchefer inom detta område och min huvuduppgift är att leda dem och se till att de når sina mål.

Utöver mitt personalansvar utvecklar jag försäljningsplaner och kampanjer som anpassar våra dagliga aktiviteter till organisationens övergripande försäljningsstrategi för vårt tilldelade geografiska område och marknadssegment, vår produktlinje och våra kundkonton. Tillsammans upprätthåller och ökar vi vår totala försäljning i regionen och söker aktivt efter nya potentiella affärsmöjligheter.

Hur länge har du arbetat på Trelleborg totalt och vad gillar du mest med att arbeta här?

Jag började på Trelleborg 2014 som försäljningschef för Italien och lade till Schweiz i mitt ansvarsområde 2015. 2019 blev jag affärsutvecklingschef för Sydeuropa, som täcker Spanien och Portugal, och min portfölj har sedan dess växt stadigt till att omfatta resten av Västeuropa, DACH, Storbritannien och Irland. Från och med i år arbetar jag även med flygindustrin, vilket är ett spännande område att utforska.

Det jag gillar mest med Trelleborg är dess mångkulturella miljö. Att arbeta med kollegor från många olika länder är ett extra incitament på en redan utmanande marknad. Dessutom är vår FoU-nivå i toppklass, vilket gör jobbet ännu mer fascinerande.

Vilka är de största utmaningarna i ditt fält?

Min största utmaning är att leverera lönsam tillväxt i ett mycket konkurrensutsatt landskap. För att uppnå detta arbetar jag med försäljningscheferna för att skapa mervärde för varje förslag vi delar med våra kunder, till exempel genom innovation och teknisk support.

Förutom att hantera dessa affärsutmaningar inser jag vikten av att finslipa mina mjuka färdigheter. Det är viktigt för mig att anpassa och förfina mitt tillvägagångssätt för att effektivt leda team och interagera med kunder som tar med olika kulturella perspektiv till bordet.

Hur tror du att verksamheten inom ditt område kommer att utvecklas i framtiden och hur förbereder du dig för detta?

Ett exempel är fönstermarknaden, där vi ser en trend mot mer högpresterande system. Här är tätningseffekten avgörande och därmed blir packningen mer komplicerad och kräver stor utvecklingsinsats. På Trelleborg Sealing Profiles är vi redo att möta denna förändring med vår utmärkta FoU-avdelning som stödjer försäljningen under hela kundresan.

En annan trend på marknaden är efterfrågan från våra kunder på mer hållbara lösningar. Konsumenternas miljömedvetenhet ökar och det leder till ökad efterfrågan på produkter med lägre påverkan på människor och miljö. Trelleborg har en ledande position inom detta område, med våra hållbarhetsinsatser fokuserade på tre pelare: verksamhet, efterlevnad och socialt engagemang. Vi vidtar åtgärder för att minska vårt fotavtryck, till exempel vårt initiativ ”Polymers for Tomorrow” där vi samarbetar med intressenter för att öka andelen biobaserade material, återvunna material och nya polymerformler.

Vad gör du på fritiden?

Utanför jobbet kretsar min värld kring familjen och att tillbringa tid med mina två pojkar, nio och sju, och min treåriga dotter. Jag gillar att hålla mig aktiv genom att åka skidor och simma, och jag kopplar av med böcker och serier. Med ett så internationellt jobb är det ingen överraskning att jag älskar att resa och lära mig nya språk. Jag talar flytande engelska och tyska och antar just nu utmaningen att lära mig franska.